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  • 酒业跨界再添成功新案例,铂金蓝•汉酱创新名酒+名企模式
http://www.ip9999.com 2018-09-09 10:28 点击:
9月5日,茅台王子酒“情暖童心 王子筑梦”关爱留守儿童暨茅台酱香·万家共享汉酱酒(铂金蓝)相约格力在郑州倾情开幕,引发了600余人亲临现场,让已在全国各地都举办过多场的茅台酱香·万家共享再添新意,实现了精准化、专题化升级模式。
一、茅台牵手格力,让千家万户爱上茅台酱香酒
不一年时间就将年度销售额做到了全国第二、运作铂金蓝·汉酱不到一年就实现3.16 亿元,早在年初之际,河南弘力商贸有限公司这家颇为神秘的公司就已在业界崭露头角。该公司总经理李晓龙曾经总结了3.16 亿元傲人销售额背后的六大法宝:极强的市场管控力、出色的精准营销和市场分级打造力、对经销商的言出必行、敏锐的判断力、坚持正确的发展观、次高端价格带机遇凸显和大众酱香氛围的兴起。
 
但是为什么这家公司能获取到如此多的茅台配额?为什么要下血本做铂金蓝·汉酱的市场工作?又凭什么能够在抢经销商已经杀红了眼的白酒圈迅速实现招商,并且忠诚度极高呢?
 
在这次盛会期间,快讯君终于从李晓龙口中获知了其中缘由。原来,弘力商贸的背后,有着茅台与格力两大品牌的携手合作,是名酒+名企的新式互动。
 
活动中,格力公司在致辞中说:“茅台与格力同样作为国家品牌,代表了中国民族工业的优秀产品,国酒茅台的发展,是中国传统民族行业的崛起,是中国传统文化的伟大复兴,更是现代中国国富民强的见证者。未来我们希望与茅台有更深入的交流与合作,共同传播国家品牌,弘扬中国文化,振兴民族品牌。”
 
而贵州茅台酱香酒公司副总经理张旭在致辞时同样提到:“茅台酱香·万家共享走进格力,一是茅台酱香亲民惠民品牌形象的落地,让高品质、稀缺的茅台酱香系列酒与核心消费者直面对话,树立品牌影响;二是与名企交流,提升茅台酱香酒公司的学习能力,学习格力坚守核心科技,坚持技术开发的核心理念,用不断创新的理念武装茅台酱香酒,推进茅台酱香酒高质量发展,力争早日实现‘让茅台酱香酒走进千家万户,让千家万户爱上茅台酱香酒’。”
 
二、实力跨界推铂金蓝汉酱,以全新市场操作手法带经销商致富
“跟着弘力干,肯定有钱赚。”这句话在河南是流传甚广的一句话。而今,这家运作空调19年来已实现累积销售额2000亿元的知名企业又杀入了酒圈,希望一己之力带动又一群人致富。
 
单就河南弘力,仅2017 年运作空调产品的年销售额已超百亿元的名企,即使酒企年销售额能过百亿的也仅屈指可数的几家而已,该企业实力由此可见,而这也是业内截至目前罕有的,全国经销商大会能基本翻版茅台全国经销商大会的品牌运营商。所以,虽然至今还没有开始借助于原有空调渠道,但目前在酒业已经取得的业绩也足以笑傲。
 
在这次活动期间,快讯君向李晓龙详细了解了弘力和茅台结缘的故事,尤其是为什么在茅台大力砍掉开发品牌之际还能推出全新的铂金蓝·汉酱。
 
在2013年,弘力从兄弟单位引进了茅台迎宾酒作为空调的惠民买赠礼品。没想到,从消费者到经销商都非常认可这一形式。于是,弘力决定选用茅台酱香酒作为公司长期活动之用。
 
经过中间人士的搭桥,弘力前往茅台拜访。时任茅台总经理刘自力的厚待让弘力拍板人如沐春风,加之意识到空调业竞争的白热化产生为满足经销商所需之心,双方的良好合作就从此次会面开启了。
 
不过命运有时会给人开开玩笑。首款就进了300吨茅台酒的弘力还真没有笑得出来。因为2013年正是此轮行业全面进入深度调整期之年。强劲如联想之流亦喊亏不止,何况是弘力呢。因限制“三公”消费影响,进入茅台体系后弘力首先遭遇的就是1亿元的亏损。
 
是退还是进?面对茅台的拳拳诚意和对市场前景的深刻洞察,弘力董事长最后拍板:“市场有赚就有赔。我们选择的是品牌,不是利润!”面对亏损,弘力并没有选择退出,而是不断追加。可谓患难见真情,弘力与茅台的亲密度日渐加深。随着2016年下半年茅台酒热红遍大江南北,弘力商贸也终于走出酒业低谷,赢来了发展的春天。而感怀于此前的雪中送炭,茅台也给予了弘力商贸充足的茅台酒货源,也极力支持弘力独家运作了九和天下、铂金蓝·汉酱等茅台酱香系列酒。
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