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  • 解读白酒新商务运动的“三新”变化和五大特征
http://www.ip9999.com 2018-09-10 09:57 点击:
前一段卓鹏战略通过对白酒行业发展的观察,在行业提出了三新,新高端、新商务运动、新零售,他们三个是相辅相成的,新商务运动是因,新高端是果,新零售是方法,今天就为大家讲讲“白酒新商务运动”。
 
新商务运动的“三新”变化
 
那么提出白酒新商务运动的背景是什么?新商务运动的内容包含什么?我们该如何在新商务运动中抓住新机遇呢?首先是由什么原因造成新商务运动?有三个新:
 
一.新消费主权时代。在现在整个的80后已经成为了商务的主流人群,2018年是新商务运动的元年,因为80后正式进入了主流,未来5年整个80后将会是正商务的一个主流,也就是80后可能会成为市长,省长,某大型企业的一二把手,会促使整个消费的价值观,世界观的变化。
 
二.新商务价格带的迭代。上一轮的商务消费主流从80-200,而现在是从200-400,这是一个新商务的主流价位,另外一个还有次高端和超高端。
 
三.新技术的驱动。现在是黑科技,包括VR和体验影效,包括互动,这种新技术会驱动整个产品的革命和运营模式的革命,随着移动互联网和信息技术日益发展,酒企与消费者的沟通已变得“零距离”、“面对面”,消费选择权越来越大。同时,以80后为主体的商务消费群体快速崛起,价值观与消费者行为方式均呈现出个性化和多元化色彩,对白酒重新构建了新的选择标准,更加注重品质、注重颜值、注重轻奢,逐渐成为主流,中国白酒行业步入了一个以消费主权为中心多元化、互动化、内容化营销时代。
 
 
新商务运动的5大特征
 
从主抓B端到抓C端的转变,从团购商、电商、微商到新零售的蜕变,从新商务运动法则是消费者迭代带来的销售革命。而品牌与品牌之间竞争由单边竞争到多边竞争演变,预示着新商务运动时代已经来临。新商务运动特征有以下几点:
 
1.新的品牌价值观的升级和迭代。新的消费主权的时代,其实是对接的一个消费者的互动的价值观,和世界观要更新迭代,而不是仅仅诉求塑造年份、原浆、窖藏。
 
那你的情感价值是什么?
 
一个超级品牌=超级品类+超级符号+超级产品。符号就是品牌的灵魂,是品牌的世界观、价值观,品类就是性别。另外一个是,推广方式的变化和升级,第三呢,是新的运营模式,线上线下一体化,第四呢,是新的管理方式的升级。
 
那么这里面挑三个重点来分析,一个是新的世界观、价值观的变化,和新的推广方式的变化,因为现在是内容营销时代,ip化营销时代,品牌的注重方式更重视消费者互动。
 
新商务群体具有较高的学历和经济消费能力,对生活品质有较高的追求,在消费上也已经不再单纯追求产品质量、功效,精神体验以及文化因素成为商务交流的他们的渴求和期盼。新商务运动将带来新机遇,新消费群体对体验更加注重仪式感,更加注重颜值,更加注重高精致服务,品牌塑造方式更加注重体验。
 
茅台通过每年重阳节前夕举办的茅粉节,组织开展茅台古镇游、国酒文化论坛、藏品拍卖等文化体验活动,让茅粉感受“国酒”的魅力。国窖1573通过“七星盛宴”品鉴体验活动,将场景多样化、高端化,把顶级美食和顶级美酒相结合,融入了VR、“神龙五式”等白酒勾调技艺表演、中式特调鸡尾酒、五步品酒法等时下最热科技和白酒品鉴饮用方法,与消费者深度沟通。今年更是携手中国歌剧舞剧院开启大型民族舞剧《孔子》全国巡演,与名车、名人进行跨界合作,引领时尚化、轻奢化潮流,打造独特的品牌文化内涵。行走中的汾酒是及消费者互动和经销商互动,以及品牌推广,三合一的活动。它远远大于一个简单的大型活动和品鉴会。
 
品牌加资本时代来了,品牌的内容营销时代来了,推广方式和整个的消费世界观、价值观,发生了变化,现在是品牌内容营销时代,品牌原创的内容,包括能不能让消费者帮你制造内容,这决定了品牌发展方向。
 
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