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  • 酒鬼酒的尴尬:湖南市场份额依然很低
http://www.ip9999.com 2018-09-10 10:01 点击:
9月7日,在湖南证监局、深圳证券交易所的指导下,湖南省上市公司协会联合深圳市全景网络有限公司举行2018湖南辖区上市公司投资者网上集体接待日活动。
 
活动期间,酒鬼酒(000799.SZ)方面回答了投资者关于生产、价格、市场、营销及管理等方面的问题,引发资本市场关注。
 
记者注意到,投资者真是“毫不客气”,抛出的问题一个比一个尖锐,并且,句句都在刀刃上。
 
然而,面对一连串犀利又尖锐的提问,酒鬼酒方面并未都能“直面应答”,不少问题都选择了“泛泛而谈”。
 
2018年上半年,酒鬼酒实现营业收入不到5.24亿元,其中来自华中地区的营业收入约为3.1亿元,同比增幅在47%以上。
 
华中地区包括河南、湖北、湖南三省,也就是说,2018年上半年,酒鬼酒来自湖南地区的营业收入不足3.1亿元。
 
同时,酒鬼酒方面透露,上半年,核心市场湖南大区销售占比约为41%;粗略计算一下,上半年湖南大区贡献的销售接近2.15亿元。
 
对此,投资者追问,目前为止,酒鬼酒产品销售在湖南当地白酒的占有率依然低的原因是什么,去年就开始精根细作湖南到目前为止看起来成效不大,请问什么时候能看到效果(最低一成的市占)?
 
对此,酒鬼酒方面并未详细回答,只作了“公司在湖南市场份额确实较低,但近几年一直在不断提高”这样的回复。
 
然而,一位酒圈人士却告诉记者,酒鬼酒在湖南白酒市场中的占比不是较低,是很低,虽然近年来有所改善,但效果不大。
 
白酒营销专家铁犁更是表示,川、黔、鄂酒已对湘酒品牌形成合围之势。
 
“贵州茅台、五粮液泸州老窖和洋河股份等外来白酒牢牢掌控者湖南白酒市场,在强大的竞争对手面前,酒鬼酒缺乏足够的招架之力。” 上述酒圈人士称。
 
据了解,酒鬼酒目前拥有三个系列产品,即“内参”、“酒鬼”和“湘泉”,并已成为驱动酒鬼酒业绩增长的“三驾马车”。
 
与去年同期相比,2018年上半年,内参酒营业收入同比增长42%;
 
酒鬼酒营业收入同比增长48%,其中高度柔和红坛酒鬼酒营业收入增长57%;
 
湘泉酒及其它产品营业收入同比增长16%左右。
 
对此,酒鬼酒方面也不无自豪地表示,公司战略单品内参酒、高度柔和红坛酒鬼酒增长较快,在公司销售占比中增长明显。
 
从收入构成上看,内参酒、酒鬼酒、湘泉酒收入占比分别达20%、67%、9%,而内参酒、酒鬼酒、湘泉酒毛利率分别达94.13%、81.28%、30.41%,产品聚焦战略成效明显。
 
不过,2018年上半年,湘泉系列毛利率却同比下滑14%以上,对此,投资者请求酒鬼酒方面给出解释,以及后续改进措施。
 
然而,酒鬼酒方面只是表示,湘泉系列毛利率下降主要是因为对湘泉产品酒体品质进行了提升,但其并未提及后续将采取哪些改进措施。
 
目前,贵州茅台、五粮液、泸州老窖、山西汾酒旗下高端产品因为提前完成年度目标而进行停止投放。
 
对此,投资者追问,酒鬼酒系列以及内参目前完成年度计划的情况如何?
 
而酒鬼酒方面给出的回复则是,正按照计划的进度有序推进,根据公司安排,下半年将加大投放力度。从其回复来看,年度计划尚未完成!
 
特别有意思的是,就当超高端、高端白酒盛世进行之际,酒鬼酒旗下超高端产品的经营权,却在他人手中。
 
“酒鬼酒洞藏是公司的超高端产品,正遇高端酒盛世,公司为什么不把经营权买回来?”投资者的提问依然是直击要害。
 
酒鬼酒方面似乎也不敢多谈,只是透露,公司正与相关方协商,争取尽快解决洞藏酒独家代理权问题。
 
但是,酒鬼酒方面并未提及协商进展如何,也未能给出解决问题的时间表,而这也是资本市场“揪心”的一个“痛点”。
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