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  • 过去的8个月,二三线葡萄酒商压力最为明显,未来怎么做他们说:
http://www.ip9999.com 2018-09-28 10:18 点击:
Micro说:
 
各位酒水老板,2018年上半年您的葡萄酒生意如何?
 
进入到2018下半年以来,很多进口酒老板都反馈了同一个信息:“市场难做,产品难推,旺季不旺成为新常态,越来越感受到销售的压力。”为什么会是这样?带着疑问,微酿进行了深度采访。
 
 “市场难做,产品难推,旺季不旺成为新常态”
 
法国MBG集团中国区首席代表、WINETOCHINA执行董事张海啸先生说:“进入到2018年以来,我们出口的单价变高了,但是瓶数减了不少。我认为主要原因有3个:
1.消费者对市场信心不足,消费力并没有真正上来;
 
2. 进口商不敢进货了,仍然有去年的库存未消化完。这个不是我们一家企业的反馈,我刚跟另一位做得还不错的酒商聊天,他们去年卖了200条柜,你猜今年上半年他们卖了多少?70万瓶。
 
3. 国内灌装酒以及小标酒的冲击。尤其是即将到来的中秋,我们并没有‘旺季’的感觉。不仅如此,对于下半年也没有十足的信心,目前觉得还是保守一点,活过这个冬天。”
 
过去的8个月,二三线葡萄酒商压力最为明显,未来怎么做他们说:
 
深圳做南非酒全国独家代理的Candy女士也证实了这一反馈:“今年上半年到现在我们才卖了7000多箱,都是通过团购渠道销售出去的。不否认南非酒相对小众,但我们强烈的感受到今年生意很难做,现在囤了几百万的货,再找出路吧。”
 
微酿研习社同学、东方龙国际酒业总经理曲云龙先生说:“去年全年我们卖了200个柜,今年上半年不到38个柜,上半年和去年同期相比降了17%,预计8月和9月份能有所增加,到九月底能和去年同期持平就很不错了。我们计划今年取消所有新品增加计划,压缩一半的展会,砍掉不好卖的产品,收缩产品线,重点保证爆款库存,进货量也大幅压缩。按道理说,下半年销售应该不错,但是外部环境存在着太多不确定因素。”
 
二三线进口酒商销售压力最为明显
 
最新的数据显示,2018年上半年我国葡萄酒的进口数量仍然达到385436千升,同比增长25.8%,从金额方面来看,今年上半年我国葡萄酒进口金额为1981百万美元,同比增长9.3%,但业内专家分析称:“尽管进口量与进口金额都是上升的,但市场表现是弱复苏状态,尤其是传统概念的旺季,并未出现太明显的销售高潮。”
 
过去的8个月,二三线葡萄酒商压力最为明显,未来怎么做他们说:
 
石家庄风雅葡萄酒文化俱乐部负责人王克先生作为从业近20年的“老兵”透露了这样的数据:“从2016年下半年开始,我这边一年的销量出现了比较明显的下滑,从1万余箱下降到2018年的1000箱左右,据我了解,在二三线市场,有很多老板都遇到这样的困境。其实大家销量的变化恰好就是市场变化的晴雨表。我的建议是这样:市场碎片化明显,每个人都要找准自己的定位,比如你一直做经销商,那就在自己的大本营市场不断‘挖沟建渠’,不要自己去做进口商。我遇到过很多老板都是这样,做着做着经销商就想还不如自己做进口商,殊不知进口商并不容易,想返回头又左右为难了。2018年我们就做一件事:活下去,活惬意。”
 
在采访中,很多二三线市场的老板纷纷给予了肯定的答复。”——与去年同期相比,今年的市场表现确实让给我们很有压力。事实上,大家也都已经有了承压的心理准备,也纷纷采取了相应的对策。比如经销商多举行跨界的联合活动,更多地走近大众消费者。进口商们则在精选产品体系、多协助合作伙伴做更多服务支持等方面下功夫,尤其是在旺季节日期间。“
 
过去的8个月,二三线葡萄酒商压力最为明显,未来怎么做他们说:
 
对此,微酿研习社老板、赫隆酒业CEO林少荣先生则反馈说:”还是要抢中秋的生意,我们用高频消费品来拉动葡萄酒的销量,目前来看,这种形式还是不错的。比如我们做推出’一带一路大礼包‘,不到200元的价格礼盒中一瓶葡萄酒+台湾东洋参+马来西亚咖啡一盒,很适合节日送礼,因为月饼+葡萄酒的传统形式已经审美疲劳了;比如还有买24瓶酒送恒温酒柜的活动都是一些不错的形式。“
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