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  • AR技术+葡萄酒:这款产品竟然要“革营销的命”?
http://www.ip9999.com 2018-09-28 10:21 点击:
Micro说:
 
增强现实技术与葡萄酒的结合,这是一种全新的模式,一种新的可能性。
 
9月18日,澳大利亚精品酒庄格林诺克在巴罗莎谷和广州同时举办了新品发布会,并在直播平台上进行跨国联动放送,巴罗莎市市长Bob Sloane、巴罗莎葡萄酒协会主席 James March、IWA国际红酒联盟主席吴应元、南澳山东同乡会、山东商会会长孙庆、中华商会会长高福生等嘉宾与所有的葡萄酒爱好者共同见证“巴罗莎长者”发布——南澳大利亚第一款“增强现实”葡萄酒的发布。
 
这是巴罗莎葡萄酒首次以跨国双城直播的形式向大众宣布新品落地,一改之前只邀请当地记者媒体和业内朋友的惯例。据了解,此次双城直播,澳洲到场嘉宾60余人,广州现场40人,网络直播平台最多时有超过5300 人次同时在线观看,长达两个小时的直播预计覆盖受众高达万余人次,同时一些经销商现场签约。这样一款掀起行业关注热潮的产品,究竟有哪些不同之处?对此,微酿对格林诺克酒庄产品设计总监Freddie L.、酿造顾问M.W. Phil Reedman以及WRC酌蒲萄公社创始人张振华进行了采访。
 
一款葡萄酒背后的人文价值
 
微酿:在您看来,在中国市场来推动大众消费者饮用葡萄酒,最关键的一步是什么?
 
Freddie L.:我非常看好中国市场,澳洲葡萄酒近几年在中国的飞速成长也印证了这个市场值得被期待。其实推广葡萄酒很简单,告诉他们“好酒就是要大家一起分享一起喝”。这次的发布会也是这个理念,既然我有好酒要推出,那应该第一时间告诉所有的葡萄酒爱好者。与以往传统品鉴发布会不同的是,这次我们选择了直播形式,整个发布会能让消费者更近距离的看到我们的源头力量:优秀的酿酒师,多位重量级嘉宾倾情推荐,AR功能现场展示。
 
AR技术+葡萄酒:这款产品竟然要“革营销的命”?
 
微酿:据我所知,直播形式覆盖了不同类型的消费者,产品需要有非常明显的特点,才能吸引大家的关注,能介绍一下吗?
 
M.W. Phil Reedman:现在中国市场,葡萄酒品牌已经多到让人眼光缭乱了,在这样的大环境中突围,我们主要还是想从3个方面来体现:
 
1.我们不仅请来了世界级酿酒师亲自把控品质,还为它赋予了更高的人文价值。我认为葡萄酒是文化诞生的产物,它带给人们的不仅仅是品质,还有背后的人文关怀;
 
2.使用AR技术,让葡萄酒活起来,这是一个新的尝试,我们愿巴罗莎长者在将来能够随时随地,陪伴消费者需要关怀的每个时刻,这在葡萄酒行业里又是一个新的突破;
 
3.选用巴罗莎谷黄金地段玛拉南戈(Marananga)的上等葡萄,由当地资深酿酒师精心酿制而成,并在法国橡木桶中陈酿18个月之久。酒质得到世界葡萄酒大师Phil Reedman、澳洲知名葡萄酒杂志双重推荐。
 
葡萄酒大师Phil Reedman致辞
 
葡萄酒与科技的结合,打造一款“会关心你的葡萄酒”
 
微酿:刚刚巴罗莎葡萄酒协会主席James March提到了AR与酒标的结合,是一个有趣的、新的尝试,可以吸引更多消费者的关注。在您看来,葡萄酒与科技结合的意义在哪里?
 
张振华:增强现实技术与葡萄酒的结合,这是一种全新的模式,一种新的可能性。它可以革命葡萄酒的营销、教育、推广和消费。从经销商的角度来讲,该技术的实现,可以大幅降低他们的推广投入,以及推广复杂性;从消费者角度来讲,该技术大大提升产品的客户粘性、及复购意愿。AR(增强现实)技术所搭载的C端互动与分享功能,将开辟出一种新的承载平台,去实现更多的葡萄酒增值与附加值。
 
AR技术+葡萄酒:这款产品竟然要“革营销的命”?
 
微酿:我们刚刚看到有很多经销商进行现场签约,说明大家还是认可这款产品的。但是从显示的产品定价来看,终端露出价与渠道价价差不大,是否会削弱产品的经销力度?
 
Freddie L.:现代社会,信息越来越透明化,渠道越来越扁平化,不正常的暴利时代已经结束了。精品葡萄酒的销售方面,更多是基于信任和长期的增长。巴罗莎长者所传递的就是对经销商、对客户的关怀和支持,在快节奏的社会,我们需要长期稳定的一起成长。
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