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  • 酒价降下来话音未落又见涨 茅台的稳价难题已无解?
http://www.ip9999.com 2018-09-28 09:56 点击:
飞天茅台酒(指53度500ml飞天茅台酒)的价格问题,近日再成焦点。9月25日,新华社报道,茅台酒部分渠道的市场价较厂家指导价上涨了近千元,但仍“一瓶难求”,背后有经销商囤货惜售、黄牛党炒买炒卖等市场乱象的存在。
 
茅台酒的厂家建议零售价为1499元/瓶,但实际上,目前部分地方甚至超过2000元,最高可到2400元/瓶。针对价格问题,茅台在中秋节前曾再次加大供应量,增量稳价,但这也仅让价格短暂回落。
 
在分析人士看来,管控终端价格,已成为摆在茅台面前的一道难题。
 
一个月内降了又涨
 
9月26日上午,记者来到成都市市区一家茅台专卖店买酒,但却被店员告知:“没有现货了,要买在茅台云商上买。”
 
随后,在茅台云商平台上,记者多次按照其购买流程通过APP下单购买飞天茅台,但均显示无网点接单。
 
近两周,类似这样的情况,以及价格上涨的行情,已经引发行业内外的关注。
 
新华社25日报道,在上海、北京等地,一些经销商“坐地起价”,飞天茅台的销售价格早已突破厂家指导价,即便如此,不少地方仍然出现了断货。而在部分地方,53度飞天茅台价格已飙升至近2400元/瓶,大大超出厂家指导价1499元/瓶。
 
但是,就在今年中秋节前,茅台公司就曾加大供应量稳价。
 
8月中旬一瓶茅台酒的价格曾高达1800元/瓶,8月20日半年营销会过后,贵州茅台(724.000, -0.93, -0.13%)出台了以加大供给为核心的五大政策:中秋节前向市场投放7000吨;经销商提前执行9月、10月计划(合并执行,一次性打款);8~12月茅台陈年酒配额不占经销商合同计划;严查市场,打击炒货;12月可提前执行2019年1~2月计划。这些举措一度使得价格有所回落。
 
“目前,广州这边的一批价已在1650元/瓶左右,我们现在基本能够满足团购类客户10箱左右的需求。”广州的一位茅台经销商9月初曾向《每日经济新闻》记者称。
 
批价回落的不仅仅是广州,一位仁怀的茅台酒经销商也透露,9月初时当地飞天茅台的批价约在1680元/瓶左右,“如果买的件数多,还可以便宜一点。”
 
“一方面,贵州茅台提升对经销商的供应量,另一方面,贵州茅台对经销商囤货不卖、炒货,进行了长期持续的打击。”当时,一位经销商谈及为何批价会下行时,还提到目前贵州茅台发货情况速度已明显加快。
 
“我得到的最新信息是,茅台酒批价在1620元/瓶左右。”9月10日的贵州酒博会期间,茅台酒销售公司董事长王崇琳还告诉《每日经济新闻》记者,今年7月初到8月底,茅台酒价格上涨较快,公司出台了一系列稳价政策,经销商也很配合,整体价格已经降下来了。
 
但时隔不到一个月,又被报道出现了“一瓶超指导价千元”的情况。
 
茅台也想控价稳市
 
除了上述情况,在平时想以厂家指导价买茅台酒并不容易,这似乎已成了不少消费者的真实体验。
 
9月中上旬,《每日经济新闻》记者就曾走访成都市内多家茅台专卖店,希望以1499元/瓶的价格买到茅台。
 
“今天的指标已卖完了,明天再来吧。”9月10日上午时,成都一家茅台专卖店的店员如此说道,对方还称,每天店里的指标不一,一般多为2~3件。
 
茅台方面此前加大了供应和投放量,但一些经销商手里似乎还是较缺货。“我们现在9月份的货还没有到,在卖8月份的货。货没拿到手,我们也不敢多卖。”9月6日,一位茅台专卖店工作人员称:“钱上周就打过去了,但目前没有任何物流信息。”
 
除货源问题外,经销商更重视团购客户,或也是普通消费者难以买到酒的原因之一。“现在茅台的经销商一般都有自己比较稳定的客户群体,且以团购客户类居多,零售客户占比并不大。所以,一般经销商会优先满足团购类的客户。”一名经销商向《每日经济新闻》记者透露。
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