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  • 郎酒:你能找到了“百”吗?
http://www.ip9999.com 2018-09-25 09:37 点击:
郎酒是个神奇的存在,他的神奇之处在于,除了他引以为傲的领导人。更重要的是,早在其他名酒还沉浸在自己的省内一亩三分地找存在感,郎酒集团就已大刀阔斧地进行了系列创新,将市场从省内做到全国,从低端走到高端,从浓香做到兼香再到酱香。这一系列老练而精准的手法,就像是一个武功高强的高手,总能在各种危与机中游刃有余。
 
精准、老道、迅猛、灵活,是郎酒给行业带来的崭新气象,没有恪守的产区限制,也没有恪守的工艺和香型,更没有各种沉甸甸的历史枷锁。不蓄意攻击同行,不拉帮结派,郎酒集团,给整个行业带来的是这样一种向上的冲劲和正能量。所以,成就了一次次行业不可逾越的高度。
 
不仅如此,它还是仅次于茅台、五粮液、泸州、洋河之后的第五个过百亿的酒企,如果不是领导人因为受牵连耽误了几年时间,今天的郎酒可能已经超过200亿了。但是,经过挫折之后的郎酒,能重回百亿阵营吗?
 
 
答案只有汪俊林董事长知道。
 
2017年郎酒开始喊出重返百亿目标,但是当年据媒体报道,2017年郎酒销售减少了30亿元;对此,郎酒方面表示,这是因为近年来郎酒大刀阔斧改革产品体系,清理中低价产品,将产品总数控制在20个以内的结果。(虎啸财经4月15日报道数据),但是仅仅过去4个月多的时间,郎酒又加大了中低端产品的开发,并推出了百元价位的郎牌特曲。
 
从2017年重返百亿战略部署到2018年推出百元价位的郎牌特曲,郎酒似乎一直在寻找自己的“百亿”之路,这次他能找到吗?
 
自2015年汪俊林回归之后,郎酒开始逐步采取瘦身政策,将下辖六个事业部缩减为五个事业部,即红花郎、小郎酒、郎牌特曲、新郎酒和郎牌原浆事业部,此后再次缩编为三个事业部,即青花郎、郎牌特曲和小郎酒,以突出核心产品,形成产品聚焦,深度布局市场。如果按照这样的事业部部署,意味着青花郎需要超过10亿,郎牌特曲需要超过30亿,小郎酒事业部需要超过50亿,其他产品和产业10亿,似乎郎酒的百亿战略确实很容易实现,毕竟郎酒还有庞大的市场基础和渠道基础。同时据数据显示,2017年青花郎销售同比增长122%,红花郎同比增长51.8%,奢香藏品系列同期增长160%;同时,汪俊林还表示,公司的目标,是3年内让小郎酒销量超过100亿元。
 
从群狼战术到猛虎出山,郎酒事业部制的阵法在领导人的复出下,似乎变得更加清晰迅猛,产品直指每个目标对手进行贴身肉搏。青花郎针对飞天、普五及国窖等高端产品,郎牌特曲针对海之蓝、五粮春、老白汾等中端产品,小郎酒则是针对300亿规模的中国小酒市场,进行遍地开花的战略部署。如果说郎酒是有备而来的,确实这次郎酒似乎更加清晰在每个主流价位段的部署,以及紧贴行业主流核心价位的竞争对手。这是最保险和安全的猛虎出山战略,因为不需要花费太多的价位段教育和消费者培养成本,直接以抢流量和抢蛋糕的方式,更容易吃到肉。加上群狼战术中积累下来的各种丰富的市场操作经验,这次郎酒这头猛虎实现百亿似乎已经没有任何悬念。
 
真的是这样吗?以郎酒当前的市场基础,在三个主流价位段上的集中发力,看起来更容易聚集市场资源和提升企业的利润,但是砍掉的大部分群狼产品,也让郎酒在市场上灵活度和群殴能力变弱,相反在把别人变成对手的时候,郎酒清晰的价格段和产品战略,也很容易被别人紧盯。加上因为砍掉产品受到伤害的经销商,还需要很长一段时间来修复伤口。这让我想起一个曾经服务的品牌,亚都空气净化器加湿器,这个在中国最早做空气净化加湿的品牌,在很长一段时间内,亚都都是行业绝对的领导者,虽然活得很艰难,但总能独享这份空气加湿净化的市场蛋糕,所有国内国外的家电企业都忽略这个品类的存在,直到2013年雾霾侵袭整个中国,才陆续有各种国际品牌和国内品牌加入到这个品类中来。当时,亚都高管总结市场经验,打比喻说就是采用的郎酒群狼战略,亚都的产品线也很复杂,款式很多,没有一个主流的产品和价位,所以竞争对手想进入这个市场不知道从哪里入口,加上复杂的生产线和模具保护,使得亚都能悄悄地在空气领域发展近20年。
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